275 долларовый матрас? Serta Simmons’s Tuft & Needle продает супердешевую кровать в коробке на Amazon.

 

Если вы покупаете новый матрас, не забудьте запомнить следующие 4 подсказки. 

(Фото: Tuft & Needle)
ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА СО ССЫЛКОЙ НА СОЕДИНЕНИЕ В ТВИТТЕРЕ

Крупнейший производитель матрасов в стране представляет ультрадешевый матрас типа «кровать в коробке», который продается исключительно на Амазонке.

Этот шаг иллюстрирует новое отношение традиционно ориентированной на магазины индустрии к электронной коммерции: Если ты не можешь победить их, присоединяйся к ним.

После слияния в сентябре, Serta Simmons Bedding и Tuft & Needle укрепляют свои связи с Amazon, которая нацелена на большой кусок матраса бизнеса.

Это решение обостряет конкуренцию в усиливающейся борьбе за клиентов в матрасной индустрии, что привело к снижению цен, закрытию магазинов и агрессивному маркетингу.

Это также может ускорить переход отрасли к цифровым продажам, которые, по оценкам экспертов отрасли, в настоящее время составляют от 10 до 15% рынка.

Nod by Tuft & Needle, который поставляется с бесплатной доставкой и 100-дневным пробным периодом, колеблется от $275 за близнеца до $395 за королеву до $495 за короля. Как и его конкуренты, которые обычно стоят на несколько сотен долларов больше, он помещается в коробку для доставки на дом клиента, где медленно разворачивается в состоянии покоя.
Новый матрас марки Serta Simmons Tuft & Needle, названный The Nod by Tuft & Needle, будет продаваться исключительно на Amazon и будет стоить 250 долларов за близнеца.

Новый матрас марки Serta Simmons Tuft & Needle, названный The Nod by Tuft & Needle, будет продаваться исключительно на Amazon и будет стоить 250 долларов за близнеца. (Фото: Tuft & Needle)

Для Серты Симмонс — крупнейшего производителя матрасов в США, по данным маркетинговых исследований фирмы IBISWorld — новый продукт позволит компании диверсифицировать свои доходы после 11-го раздела банкротства фирмы «Матрас», потрясшего отрасль постельных принадлежностей.

Фирма Mattress Firm, крупнейший в стране производитель матрасов, закрывает до 700 магазинов, стремясь укрепить свой бизнес, который был подорван такими проворными конкурентами, как Casper и Leesa, работающими по принципу «кровать в коробке».

В 2017 году Serta Simmons сделала ставку на будущее фирмы Mattress Firm в 2017 году, выиграв ключевой контракт на продажу продукции, после того как развалилась предыдущая сделка с соперником Serta Simmons, компанией Tempur Sealy International.

Соучредитель Tuft & Needle Джей Ти Марино (JT Marino) сообщил USA TODAY, что Amazon связалась с Tuft & Needle за несколько месяцев до банкротства фирмы Mattress Firm и попросила ее разработать более дешевую модель, чем ее одноименная модель, которая варьируется от $350 за близнеца до $750 за короля.

«Амазонка увидела необходимость в действительно хорошо спроектированном матрасе в этом ценовом сегменте, который традиционно не является ценовым сегментом, который мы обслуживали», — сказал Марино. «Мы даже не подумали об этом.»

Рабочее партнерство между Amazon и Serta’s Tuft & Needle началось через несколько месяцев после того, как Casper заключил партнерское соглашение с сетью Amazon Target о поставке самой дешевой модели Casper Essential, которая колеблется от $350 за двойника до $600 за королеву и $725 за короля.

Марино сказал, что разработчики продуктов Tuft & Needle сосредоточились на «оптимизации стоимости», чтобы предоставить The Nod. Он сказал, что компания получит прибыль, несмотря на низкую цену, отчасти потому, что Tuft & Needle, объем продаж которой в 2017 году превысил 170 миллионов долларов, получает преимущества с точки зрения затрат за счет увеличения масштабов своей деятельности.

Конечным результатом является продукт, который имеет несколько слоев полиуретановой пены с открытыми порами, но лишь немногие из других характеристик, предлагаемых более дорогими опциями.

По его словам, компания ожидает, что продукт понравится покупателям, которые «лопнут» и «не заинтересованы в обмене» или хотят купить матрас для своих детей или комнату для гостей.

«Если мы хотим достичь этой отметки, нам действительно нужно устранить некоторые особенности и производительность, но мы все равно хотим сделать действительно удобный матрас», — сказал он. «Мы действительно отшлифовали систему сброса давления и поддержки — не столько в охлаждающей технике, сколько в повышении долговечности.»

Tuft & Needle продает матрасы на Amazon с 2013 года. Но у Серты Симмонс там не так уж и много продаж.

Марино сказал, что Amazon не платила Tuft & Needle за разработку нового матраса, но, как ожидается, поможет улучшить видимость продукта для покупателей.

«Мы должны быть там, где находятся наши клиенты, и люди начинают переходить на разные платформы, как на Амазонке», — сказал он.

(Visited 26 times, 1 visits today)

Author: Антон Демьянов

1 thought on “275 долларовый матрас? Serta Simmons’s Tuft & Needle продает супердешевую кровать в коробке на Amazon.

  1. Леонид Синицын
    в 1995-м был руководителем администрации президента. Теперь он — сопредседатель Фонда социально-экономического развития. От интервью долго отказывался: мол, теперь он — человек непубличный. «Для того, чтобы быть публичным, этим нужно серьезно заниматься, как штангой или балетом. Я в своей жизни сделал так много, что мне бывшей публичности хватает ».

    После долгих уговоров все же согласился ответить на несколько вопросов Радио Свобода.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *